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  11月25日傍晚，官方正式公告了这一条消息：2025年11月23日，中方钾肥进口谈判小组与食安供应链有限公司（迪拜）就2026年钾肥年度进口合同价格达成一致，合同价格为348美元/吨（到岸价），继续保持了全球钾肥“价格洼地”。

  本文题目里笔者说2026年氯化钾大合同是历史性的进步，绝不是在夸赞那个“价格洼地”，而是说在连续签订大合同的情况下，这一次是首次在元旦以前敲定下一年度的大合同，这不是说早就是好，而是因为做到了审时度势的“敢于早”！氯化钾是我们唯一依赖进口的重要的基础性肥料，这几年氯化钾的进口量虽然并不少，远高于以往，但是已连续三年的需求大增，已经消耗了太多的库存甚至国产钾的产能潜力，这样一个时间段后续进口数量的充分保障对国内钾肥的保供稳价以及更进一步的粮食安全是至关重要的。这一次，我们不再等一年的轮回，不再让印度在前面趟雷，甚至敢于在国际市场有些疲软的时候小涨一点以促进大合同的提早达成，这是一个历史性的突破，是一切服从大局的、勇敢的、很值得肯定的一步！

  实话实说，笔者刚要写一篇文章《2026年氯化钾大合同初探》，要预测：2026年氯化钾大合同会在350美元/吨左右，预计最晚会在元旦和春节期间签订，但建议越早越好。对此，很多咱们中肥网的客户朋友们可以做证，这一阵子在电话交流中笔者一直就是这么阐述的。很可惜，没给我这个“装13”的机会。但还是很开心，因为尽可能地提前签订2026年氯化钾大合同，我们从始至终是呼吁得最用力的那个，感觉自己做了一件好事。很多业内朋友在朋友圈转发大合同签订消息的时候也写到了，这是一件利国利民的大好事！虽然不可避免的会使价格承压，但其实氯化钾价格本身是有些偏高的，尤其是下游积弱已久，所以长期方向来看，氯化钾价格的适度下行也是有利于整体产业链的健康发展的。

  很多朋友从昨晚到现在一直不停地咨询怎么看氯化钾的后市，下面笔者就把咱们中肥网前面X篇的付费钾肥分析文章中的一些关键点给大家解分并列举出来，手把手地对大家说该怎么样看待和应对后市。（顺便该装还是得装一下嘛，毕竟大家都挺难的，都得使尽浑身解数去推广一下自己以争取获得进步不是？嘿嘿……以后咱中肥网的付费分析文章，各位业内朋友还请多多捧场哦，起码关键时刻别忘了来参考一下呗！）

  氯化钾价格就是过高！但氯化钾价格确实不好掉！这就是目前最真实的市场现状。近日有形的手再次扬起并不重不轻地打了一套组合拳，氯化钾的市场行情报价已应声跌了约300元/吨。后面还会继续吗？理应继续，但不能肯定，因为还差关键一步！

  笔者认为，与其让骨干企业天天费劲巴拉地放点低价货，莫不如让他们站出来敞敞亮亮地说一句“未来氯化钾将大量到货，供应保证充足”会更给力！攻心为上，既然大家是因为认为会缺货所以才不愿降价，那么你就对大家说不会缺，不就完了？当然，你必须得说到做到。而我们早早地催促谈大合同，不管是放储竞拍的时候，还是大合同下来以后，我们都不断重申不能掉以轻心，一定要想方设法快速增加进口，怕的就是今天这个局面，为的就是线，《氯化钾：赚认知内的钱2.0版》8月11日发表

  所谓赚认知内的钱2.0版，即“赚分内的钱”。 为何需要“赚分内的钱”？简单来说，原因就俩。一个是政策在压制，你不要跟政策对着干；另一个是下情不好，你不要太飘了！咱们大不敬但也是很客观地说了，政策管没毛病，只是管得有点不太到位。其实很久很久之前咱们就说过了进口才是关键，要大量的、及时的进口，才能从根本上解决氯化钾暴涨的问题。可是直到现在咱们还是只看到它在都快见了底儿的篮子里掏啊掏、刮啊刮的，却没看见进口量增加、没看见港存量恢复。

  我们始终相信，政策的出发点是好的且还会继续努力调控；我们相信，水能载舟亦能覆舟，氯化钾独好的局面不可持久，只有共赢才能可持续发展。我们也相信，氯化钾进口不会真的少，而只是暂时少（国际行情没好到哪里去，没比咱们到岸价高多少，甚至局部已有点见顶下行），所以一定还要提防供应出现前紧后松。所以我们该懂得赚分内的钱，既能该上车上车，不至于总是错过，又能保持住活力，而不至于摔个好歹。

  第一步，港口62%白钾价格从3500元/吨左右降向3300元/吨。需满足条件：需求不给力（秋季无翘尾，冬储不积极）；今年四季度到明年一季度的6个月进口量达到600万吨左右（月均约100万吨）。

  其实以上条件也是蛮苛刻的，而且进口数量那里还要结合着需求的真实的情况做适当的调整。也就是说，氯化钾掉价的确也不那么太好掉的，也未必三步全都走一遍，如果到货数量没有到达预期或有其它意外支撑因素出现，或许走着走着又打道回府了呢。所以具体能跌到哪一步并不是确定的，笔者这么写不是说氯化钾价格一定会这么走，只是对大家说假如慢慢的出现了相应的条件，则可能跌向相应的方向，所以大家先要注意的是那些条件有没再次出现，而不要先去纠结具体的价格。

  氯化钾掉价虽好，可不要贪“悲”哦！氯化钾价格下行是大方向这一点是没有错，但其过程很可能不会是一蹴而就的，中间仍有反复的可能，极端地看空并不可取。目前市场行情报价的低端距离成本价位还有两百多的空间，高端距离政策指导价也还有两百多的空间，理论上第二步也实现的可能性确实比较大，但是博弈可能也就是发生在这一段时间里，卖方里很多人一定会在这个时间段里做点什么，去争取别出现第三步。建议贸易商暂时不要纠结和参与这些，掉就掉、反弹就反弹，做好只赚小钱的觉悟，背靠背操作为主即可；下游有持续生产必要的工厂客户最好注意一下这样的一个问题，别因为过度的担忧，一味地等最低、最合适，而遭遇市场反复，到时候不是高价采购就是又买不到原料了，如今价格已经跌到指导价附近或以下了，可完全少量多次地进行采购，随时做好适当多采的准备。

  氯化钾涨跌之于硫酸钾，那就是长痛与短痛的区别，综合而言还是氯化钾跌价才更加有助于硫酸钾的真正好转。除非是另辟蹊径，就是极限拉高氯化钾价格，人为助长压力，催化行业大洗牌，从而加速淘汰。这么一说的话到底哪个是长痛、哪个是短痛可就不好说了又。

  氯化钾现货货源还是偏少的，到货速度还是有所不足的，高价位想真正回归理性、市场想摆脱畸形状态，唯有继续加大进口力度。真正的钾肥的保供稳价，只能靠更有保障的进口。这不是指导价格、固定流向能解决的，也不是签一个表面上的国际洼地能解决的。解决不了进口保障问题，对于我国的农业用钾而言，那就将是长痛，且是氯化钾人、硫酸钾人、农民朋友和所有人共同的痛。

  眼瞅着磷复肥会议都快开了，化肥冬储行情还有点不清不楚的，最近很多下游来咨询氯化钾是否能拿货了。

  我们其实可以先初步确定一个大致的“中庸价位”，到了这个价位就可以适当拿货了，然后有了一定的“底气”之后停下来观望市场下一步走势，根据修订的预期再进行下一步操作；由于不看大涨，所以一旦中间出现价格持续上涨的波动，如果届时货源还是在逐渐增多的背景下，可优先考虑提前销售、落袋为安。比如边贸60%大红颗粒眼下3000元/吨左右的价格，初步预期后期上、下的波动空间可能都在100-200元/吨左右，就可以定为“中庸价位”了，由于确实比较中庸了，所以少拿即可，然后再观望。当然，任何一个人都有自己理解和定义的“中庸价位”，咱们就是记住时刻关注供应能力的变化即可，大体上应该错不了多少。

  今年年初钾肥价格大涨，这个还能勉强理解，但是年中的6、7月份再度大涨，这个就有点不对劲了。但其实也能够理解，因为毕竟港存以及国产钾库存都太少了，所以不炒涨都有点对不起贸易商这身份了。为什么货会这么少呢？明明进口那么多！一种原因是前两年消费量增加的幅度太大，大家各方面的准备略显不足，另一方面是国际动荡，格局略变，且外有巨头检修等干扰，内有产量不足的困扰。

  8，《警惕！化肥价格涨势正扩大：一个硫磺头大！俩硫磺咋整？》11月12日发表

  后续氯化钾走势如何？我们又该怎么去办呢？短期看政策，长期还要看政策，关键就是政策！短期看政策，指的是对磷铵的政策指导，这将对市场情绪产生显著引导作用；长期看政策，指的是对氯化钾大合同谈判的指导，这是决定未来氯化钾长期走势的最主要的因素之一。

  这一次，请不要再强调什么价格洼地，也别再等印度先签，甚至别管是不是比印度低一点，总之一定要争取尽早签订。2026年，中印不管谁先签大合同，另一个是有可能会陷入被动的；而国际价格如果出现涨势，大合同想早签更会变困难。现在，趁着国际暂时偏疲软，我们早签，且以一个较平稳甚至小涨一点的价格签订（但必须同时要求外商尽快发货或者至少要按时足量供应而不得拖延），我们获得数量的保证，国际供应商获得扭转颓势的关键支撑，这将是一场共赢的合作。否则，没有数量的进一步保障，国内氯化钾价格趋势仍将面临失控的风险，如今一个硫磺都令咱们头大了，到时候两个“硫磺”一起，还如何谈什么保供稳价、怎么去保障粮食安全呢？

  不要怕早签，两个大合同重叠，万一到货多了怎么办，我们大家可以增加国储数量，还可以让国产钾休息休息，还可以让硫酸钾适当恢复出口，总之办法多的是，但是万一货少了，后面可能放储的机会都不给你；不要怕签得早，万一国际一直掉，咱们签得太高了怎么办，首先这种暂时看不太也许会出现，其次万一拖延了、缺货了，那可是没有后悔药的，有时候有些事情就是得有一些牺牲的，以确保我们一定要要达到的目的，而我们一切努力的目标就是保供，数量的充足大于一切。

  半个月，两三百！这一波氯化钾可是没少涨，（除大颗粒外）已超越了春季的第二高点，只差百元左右就追平7月份的年内顶配水平。越涨越惜售，本来货源确实也不多，于是下游又崩溃了：一面是上游又涨价、又难买到货，另一面却是自己越涨价越难卖、越卖越亏损。这样一个时间段，大家就又想到了那只有形的手：你怎么还不拍下来呢？！

  不管是政策干预了还是担心预而自觉了，这些其实都不是太重要，总之适当的干预是必要但却不是关键的，更不能因为高端价格开始松动了我们就可以放松了。氯化钾的保供危机，正在酝酿！咱们今天的题目是《氯化钾不涨了？信就废了！》，说的就是这一波涨势可能要告一段落了，但是更大的涨幅或许已经不远了，所以必须要未雨绸缪做点什么。

  面对后期的氯化钾市场很多人的做法将是：这次掉价等同于“后悔药”，待价格稍微掉一掉，用不着掉到前期的低价，就得抓紧上车了。万一新大合同签的早，价格可能转跌；万一新大合同没有早签或者没能及时签，那么氯化钾不久后就会再度反弹，然后在春季很可能再整一波大的，不过等新大合同姗姗来迟或者高价到某些特定的程度遭遇需求躺平后，到时候再来个暴跌……所以赌涨肯定是阻止不了的了，但大家还是要注意点转折，不要赌太大为好。

  关键的关键还是在于政策，为了能够更好的保证用钾安全，也为避免价格暴涨暴跌伤农害商，我们仍旧是要想法设法尽可能地把2026年大合同早早地签下来，并且务必要让外商优先安排发运。不要等印度，也不要再追求什么世界洼地，只有足够的、及时的数量才能压住一切炒涨的心，才可能正真的保证用钾与粮食安全。不要再墨守成规，啥关系牌、离间牌甚至涨价牌都可以打！加油！

  10，11月23日，2026年氯化钾进口大合同真的签订了！！！价格只是微涨，能够说是基本稳定，的确仍算是世界价格的洼地，关键是提前了太多的时间，相信除非有十分重大的意外发生，正常的话未来的氯化钾供应应该是不可能会出现大问题了，咱们终于吃下了氯化钾保供的定心丸！也希望这一回不会再出现签一个世界洼地的大合同、却卖出一个世界最高市场行情报价的现象了！

  供应保障能力大幅度提高，成本支撑偏弱，所以氯化钾价格预计将先下行一段时间，7月份制订且现在还在执行着的指导价，将是初期的下行方向。这一回港口62%白钾的价格恐怕也要扛不住了，只是它毕竟暂时还少，所以应该还会是掉得最慢的那一个。后期根据具体到货速度、港存恢复情况和下情表现等，再看是否有进一步下行的可能，这个节点可能要等到元旦前后了。暂时不看暴跌，之前咱们说过了，未来可能会增加国储量、可能会让国产钾休养生息一下、还可优先考虑适当恢复硫酸钾出口，这些都可能会限制届时的跌势。这些事情都是更长远的事情了，一时半会先不用考虑。